Em tempos de crise, nada como apostar em preços altos. É assim que multinacionais como Unilever, Ambev e Nestlé vêm reagindo ao atual momento de queda no consumo. Para elevar a rentabilidade e driblar o enfraquecimento do poder de compra da classe C, os grandes fabricantes vêm apostando no lançamento de marcas e produtos mais sofisticados (e caros). A lista inclui nomes como Bunge, Pernod Ricard e Bimbo, que estão lançando de uísques envelhecidos em barris espanhóis a pão de forma com sabor “de padaria”.

Segundo especialistas, a tendência deve ganhar força, com a chegada de novas marcas internacionais. É o caso dos produtos de cabelo Aussie, da Procter & Gamble. ou, então, das marcas de sorvete Ben & Jerry’s e de beleza TIGI, ambas da Unilever. A Ambev, diz uma fonte do setor, trará ao país a cerveja norte-americana Goose Island. Se antes a classe C era a principal locomotiva do consumo, agora as multinacionais, dizem os analistas, estão acelerando os lançamentos para um público de maior poder aquisitivo, que consegue sentir menos os efeitos da crise.

“As multinacionais de produtos de massa estavam com seu crescimento sustentado na classe C e, com a crise, tiveram de mudar sua estratégia. Com sua estrutura logística, conseguem uma boa relação de custos e aumentam sua rentabilidade num momento de vendas menores em razão da crise na classe C”, disse o consultor Adalberto Viviani, da Concept.

A Unilever, dona do sabão Omo, do sorvete Kibon e da pasta de dente Close Up, investe, agora, na nova marca de creme dental Regenerate, com compostos concentrados de sódio e cálcio e que sai a R$ 40. A empresa trouxe a linha Matt, do desodorante Axe, com itens masculinos para o cabelo e preços de R$ 40 a R$ 80.

O mesmo fez a Nestlé, ao lançar o sorvete Gelato – L’arte Italiana, com sabores que incluem até sal marinho: a unidade, de 455 ml, custa R$ 23,90, o que lhe confere um preço por litro cerca de quatro vezes maior que a média do mercado. “As classes A/B possuem uma frequência de compra 18% maior do que a média da categoria”, destacou Rogério Lopes, diretor de sorvetes da Nestlé.

A mexicana Bimbo, dona de Pullman e Plus Vitta, vem aumentando o número de lançamentos destinados a conquistar novos consumidores. O mais recente, lembra Alejandro Hernandez, diretor de marketing, foi a linha “sabor de padaria”, com itens como pão de milho e italiano. Na lista, há versões de pão doce recheado com baunilha, cravo e frutas secas.

A Bunge também decidiu dar um toque “culinário” a seus novos produtos. Mara Pezzotti, diretora de marketing de alimentos & ingredientes da empresa, cita o lançamento do molho de tomate Salsaretti Gourmet, com embalagem de vidro e maior quantidade de tomate, azeitonas e alcaparras. O preço? R$ 8,09, acima do R$ 1,99 da linha regular de sachê. “Com a crise, o consumidor, se permite gastar mais na hora da refeição. Para economizar, muitas famílias estão consumindo mais em casa e isso se reflete nos supermercados”, explicou Eduardo França, da ESPM Rio.